ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
1
Линейка продуктов для организации "Студия 1С" - Босова Элеонора
2
3
Торговое предложение —
суть проекта, что продаём		Суть проекта:Цифровизация и автоматизация на платформе 1С
4
Содержание:Услуги по разработке, внедрению и сопровождению решений на платформе 1С (B2B; онлайн) - обследование, проектирование, программирование, тестирование, установка, настройка, обучение, внедрение
5
Целевая аудиторияЦА:Стартапы - бизнеса нет, есть только желание.
Инициаторы бизнеса (фрилансеры, самозанятые, наёмные сотрудники, женщины с детьми, домохозяйки, молодёжь), 20 - 40 лет, активные, мало опыта работы с собственным бизнесом, требуется консультация и закрыть полностью функциональный блок без чёткой постановки целей.
Хотят быстрый результат с минимальными затратами; быстрые и гибкие в принятии решений (нет жёстких бюрократических процедур).
Быстрый выход на лицо, принимающее решение.
Кто принимает решение: инициаторы-владельцы бизнеса;
источник средств - кредиты, родители, мужья, накопления.
6
 Малый бизнес (до 100 сотрудников, ИП, ООО).
Владельцы бизнеса с регулярной ежемесячной выручкой более 300К рублей с наёмными сотрудниками.
Не имеют опыта автоматизации и работы с 1С, не ориентируются в типовых продуктах 1С.
Упёрлись в малую прозрачность и эффективность бизнес-процессов,
требуется систематизация, автоматизация, цифровизация;
выявление резервов роста, формирование и внедрение стратегии развития
для оптимизации процессов, повышении доходов и прибыли.
Желают перейти в сегмент среднего бизнеса.
Ищут партнёров по бизнесу.
Не хватает времени и опыта выхода на новый уровень ("варятся в своём соку").

Хотят качественный стабильный результат, прозрачность этапов работ и надёжность.
Мало бюрократических процедур.
Быстрый выход на лицо, принимающее решение.
Кто принимает решение: владельцы бизнеса \ директора
Источник средств - оборотный капитал, кредиты, партнёры.

1. Бывшие наёмные сотрудники (средние и топ-менеджеры); в найме упёрлись в карьерные и финансовый потолок, не могли реализовать свои амбиции, призвание.
Мужчины, 30 - 45 лет, имеют финансовые накопления, жилье, машины, подросших детей, связи;
трезвый взгляд на вещи (предпочитают разумный риск; дольше принимают решение; нужны аргументированные доказательства экспертности и поэтапная продажа).
Дети подросли (есть время для бизнеса), имеют опыт в наёмном бизнесе, чёткое понимание своих целей, возможностей; шанс запустить свой бизнес.
Проживают в Москве и Московской области.
Зарегистрированы в соцсетях FB, VK, Instagram, Youtube; подписаны на блоги предпринимателей, обучающие группы по старту и развитию своего бизнеса; профессиональных сообществах по прежней наёмной работе.
могут искать клиентов на Профи.ру, Авито;
ходят в фитнес-клубы, семейные и детские кафе, покупают туры через операторов.

2. Молодёжь - после ВУЗа сразу пошли в свой бизнес - без опыта создания и ведения бизнеса, денег, связей, с горящими глазами, склонны к авантюрам; быстро принимают решения на эмоциях (с малыми аргументами).
Быстро загораются и быстро теряют интерес.
Креативные.
Не боятся смелых решений и поступков.
Ценят свободу, моду, современные тренды, быстроту, отсутствие привязанностей.
Девушки или мужчины, 20 - 30 лет, не имеют обязательств и финансовых накоплений, без жилья, машин, детей; вне брака.
Источник средств - родители, друзья, спонсоры, партнёры, кредиты.
Проживают в Москве и Московской области.
Зарегистрированы в соцсетях FB, VK, Instagram, Youtube, TikTok;
могут искать клиентов на Профи.ру, Авито;
подписаны на блоги предпринимателей, обучающие группы по старту и развитию своего бизнеса.
Ходят в фитнес-клубы, молодёжные кафе, клубы, коворкинги, антикафе.
7
Средний бизнес (от 101 до 250 сотрудников).
Кто принимает решение: владелец бизнеса, генеральный \ ИТ, финансовый директор (кредиты, оборотный капитал).
25 - 60 лет, имеют опыт автоматизации и работы с 1С:Франчайзи и консалтинговыми компаниями, могут ориентироваться в типовых продуктах 1С, желают расширить линейку используемых продуктов 1С для оптимизации процессов и затрат.
Хотят качественный стабильный результат, прозрачность этапов работ и надёжность, импортозамещение (переход на отечественное ПО).
Может быть сложный выход на лицо, принимающее решение.
Возможна затягивание с процессом принятия решений (бюрократия).
8
Крупный бизнес (более 250 сотрудников).
Кто принимает решение: генеральный \ ИТ, финансовый \ функциональный директор \ руководители отделов (кредиты, оборотный капитал).
25 - 60 лет, имеют опыт автоматизации и работы с 1С:Франчайзи и консалтинговыми компаниями, могут ориентироваться в типовых продуктах 1С, желают расширить линейку используемых продуктов 1С для оптимизации процессов и затрат.
Хотят качественный стабильный результат, прозрачность этапов работ и надёжность, импортозамещение (переход на отечественное ПО).
Затягивание с процессом принятия решений (бюрократия), сложный выход на лицо, принимающее решение.
9
10
Линейка продуктов для ЦА: Малый бизнес (до 100 сотрудников)
11
12
Линейка продуктовНазваниеФорматЦенаКаналыСодержаниеКакую проблему решаетПродолжительность
13
Лид-магнит (ЛМ)«Электронный документооборот за 10 дней»Видео-презентациябесплатно1. Соцсети ВК, Инста, ФБ, канал ЮТуб. Клиент переходит по ссылке в шапке профиля
или в посте и попадает на лэндинг. Оставляет свой имейл, получает доступ к видео.

2. Ссылка на лэндинг в тематической статье.
Клиент гуглит «как перевести в онлайн \ как внедрить ЭДО \ как использовать ЭЦП», открывает статью, переходит
на лэндинг, оставляет данные, получает видео.

3. Таргетинговая реклама. Клик по рекламе, переходит на лэндинг, оставляет данные, получает видео.

4. Ссылка на лэндинг с сайта партнера. Та же схема.

5. Выступления в онлайн-конференциях, во время которой предлагается ссылка на лендинг, при регистрации в котором клиент получает видео.

6. На Профи.ру и Авито - баннер \ всплывающее окно \ описание услуг своей студии, где указаны ссылка на лендинг

7. Листовки в кафе, коворкингах, фитнес-центрах, туроператорах, в которых указан сайт студии.		Профессиональный видеоролик с конкретными предложениями от эксперта, не привязанные к конкретному бизнесу.Минимизация бумажного документооборота, что актуально в период пандемии, снижает затраты, повышает управляемость.

Короткий видео-ролик продемонстрирует конкретные шаги для запуска процессов отказа от бумажного документооборота.		10 минут
14
Товар-ловушка (ТЛ)«Check-up цифровизации Вашего бизнеса за 3 дня»Концепция цифровизации10 000руб.1. В бесплатной видео-презентации и в её описании - ссылка на лэндинг с формой онлайн записи на разовую консультацию-диагностику с указанием имени, номера телефона, имейла, времени, удобного места проведения и возможностью онлайн оплаты.

2. Реклама в соцсети с ссылкой на форму онлайн записи и оплаты или телефоном для бронирования времени занятия.

3. E-mail-рассылка по существующей клиентской базе.

4. Ссылка на форму записи через участие в онлайн-конференциях с возможностью записаться и оплатить на месте.

5. Всплывающее окно на главной странице блога студии 1С, где размещаются тематические статьи, видео и прочие полезные материалы.		1. Диагностика - опрос, анкетирование, интервьюирование по ZOOM.
2. Проектирование - по результатам диагностики разрабатывается концепция цифровизации конкретного бизнеса (процессы "Как есть", недостатки, боли, направления развития, концептуальное описание целевых процессов (вкл. организационные и технических направления развития).
3. Презентация концепции цифровизации бизнеса клиенту.		Для конкретного бизнеса определяются зоны роста цифровизации бизнеса и возможные пути их решения.Диагностика 2-4 часа по ZOOM;
формирование концепции цифровизации
4 часа;
презентация концепции по ZOOM
2 часа.
15
Ключевой оффер (КО)«Цифровизация Вашего бизнеса под ключ»Готовое решение под ключ:
проектное решение;
настроенное и доработанное ПО;
внедрённые инструкции и регламенты.		от 99000 руб.1. Предложение купить готовое решение - сразу после презентации концепции цифровизации. Реквизиты для быстрой оплаты (предложение ограничено по времени).

2. Сразу после выступления на конференции предлагаем купить решение под ключ. Реквизиты для быстрой оплаты (предложение ограничено по времени).

3. Поисковая оптимизация: клиент гуглит «ЭДО, цифровизация, ЭЦП, документооборот». Одним из первых результатов поискового запроса будет ссылка на наш сайт/блог, на котором есть призыв к покупке, возможность записи и оплаты.

4. Рекомендации от существующих клиентов. Предложение от студии: посоветуйте нас другу и получите комплимент от нас в виде скидки на ИТ-сопровождение.

5. E-mail-рассылка по существующей клиентской базе.		Планирование, проектирование, программирование, тестирование, отладка, установка и настройка ПО, обучение, документирование.

По результатам согласованной концепции цифровизации бизнеса подготовливаются и согласовываются следующие документы:
1. план проекта;
2. требования и план тестирования;
3. техническое задание (при необходимости доработок);
4. протокол тестирования;
5. пользовательские инструкции;
6. регламенты взаимодействия (при необходимости);
7. протоколы обучения пользователей.		Минимизируется бумажный документооборот;
процессы становятся управляемыми и прозрачными;
возможность вести бизнес онлайн		от 2х недель
16
Мультипликатор
прибыли (МП) — Кроссел		«Check-up автоматизации Вашего бизнеса за 2 дня»Концепция автоматизации10 000руб.1. В бесплатной видео-презентации и в её описании - ссылка на лэндинг с формой онлайн записи на разовую консультацию-диагностику с указанием имени, номера телефона, имейла, времени, удобного места проведения и возможностью онлайн оплаты.

2. Реклама в соцсети с ссылкой на форму онлайн записи и оплаты или телефоном для бронирования времени занятия.

3. E-mail-рассылка по существующей клиентской базе.

4. Ссылка на форму записи через участие в онлайн-конференциях с возможностью записаться и оплатить на месте.

5. Всплывающее окно на главной странице блога студии 1С, где размещаются тематические статьи, видео и прочие полезные материалы.

6. При завершении работ по ключевому офферу "Цифровизация под ключ" клиенту предлагается попробовать другую линейку продуктов - автоматизация: письмо с презентацией продукта; устная презентация при закрытии работ.		1. Диагностика - опрос, анкетирование, интервьюирование по ZOOM.
2. Проектирование - по результатам диагностики разрабатывается концепция автоматизации конкретного бизнеса (процессы "Как есть", недостатки, боли, направления развития, концептуальное описание целевых процессов (вкл. организационные и технических направления развития).
3. Презентация концепции автоматизации бизнеса клиенту.		Для конкретного бизнеса определяются зоны роста автоматизации бизнеса и возможные пути их решения.Диагностика 2-4 часа по ZOOM;
формирование концепции автоматизации
4 часа;
презентация концепции по ZOOM
2 часа.
17
Мультипликатор
прибыли (МП) —
Апсел		«Всегда на связи - сопровождение 24*7»Абонемент на один месяц на сопровождение систем автоматизации (консультации, настройки, обучение, небольшие доработки)30 000руб.1. При завершении работ по ключевому офферу "Цифровизация под ключ" клиенту предлагается попробовать другую линейку продуктов - автоматизация: письмо с презентацией продукта; устная презентация при закрытии работ.

2. В бесплатной видео-презентации и в её описании - ссылка на лэндинг с формой онлайн записи на разовую консультацию-диагностику с указанием имени, номера телефона, имейла, времени, удобного места проведения и возможностью онлайн оплаты.

3. Реклама в соцсети с ссылкой на форму онлайн записи и оплаты или телефоном для бронирования времени занятия.

4. E-mail-рассылка по существующей клиентской базе.

5. Ссылка на форму записи через участие в онлайн-конференциях с возможностью записаться и оплатить на месте.

6. Всплывающее окно на главной странице блога студии 1С, где размещаются тематические статьи, видео и прочие полезные материалы.		Онлайн поддержка систем автоматизации в соответствии с согласованными KPI (консультации, настройка, небольшие доработки, консультирование, обучение, документирование)Все проблемы существующих систем автоматизации полностью закрываются по договорным условиям внешними консультантами за деньги, существенно меньшие, чем содержать и управлять штатными ИТ-специалистами.1 месяц
(не более 3 запросов в день)
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100