Онлайн-интенсив 

 "Лидоконвертация. 

Как   построить   систему удаленных продаж по   телефону, в мессенджерах и по   видеосвязи" 

      доступна запись  

12
Дней
01
Часов
52
Минут
52
Секунд


Наверняка вы уже столкнулись с оттоком клиентов, а привлекать новых все труднее и каждый из них на вес золота. Ладно привлечь, но как продать, когда все в режиме жесткой экономии? Теперь менеджеры просто не имеют права на ошибку, вы это понимаете.  

Давайте вместе разбираться, как правильно продавать и выстраивать систему утепления и дожима клиентов?! 

Приглашаем вас прокачать ГЛАВНЫЙ навык в жизни любого менеджера - ПРОДАТЬ!

кому будет полезно

Собственник

Найдете "черные" дыры в своих продажах, составите четкий план роста продаж

Руководитель отдела продаж 

Увидите своих людей со стороны, их зоны роста, пробелы. 

Найдете зоны роста продаж. 

Получите базовую технологию для обучения будущих сотрудников отдела продаж. 

Специалист по продажам

Получите крепкую базу знаний и технологию продаж по телефону, в мессенджерах, на видеовстречах. 

Маркетолог

Получите бесценную информацию для контента, для продвижения, для акций, чтобы делать маркетинг более целенаправленным и влияющим на продажи

Что включает запись. 3 часа полезного контента 

Блок 1

Важная вводная

  • Терминология: лид → сделка → клиент 
  • Типы и виды лидов: по температуре, по источнику, по типу, по качеству 
  • 5 элементов системы лидоконвертации: 

  1. База знаний: правильно созданная и актуальная 
  2. Специалист по продажам. Обучен и заточен на результат 
  3. Система утепления и дожима лидов и сделок
  4.  Автоматизация продаж. 
  5. Воронки продаж. Под каждый тип лида и клиента 


 Результат после домашнего задания: составите индивидуальные воронки продаж и найдете зоны роста продаж 

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог. 

блок 2

Подготовка к продажам

  • Формируем правильную базу знаний для продаж 
  • Как правильно изучить компанию, продукт, клиента. 
  • Как изменился клиент в 21 веке. Что важно нам понимать для повышения продаж 
  • 4 типа клиента. И как продавать по-разному
  • Как и зачем изучать конкурентов. Разберемся с тремя типами 
  • Антискрипты продаж - как и зачем. Пишем для людей, а не роботов 
  • Составим план использования полученной информации для продаж, для привлечения и утепления клиентов  

Результат после домашнего задания: составите крепкий черновик базы знаний для маркетинга и отдела продаж, систему ее применения. 

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами

блок 3

специалист по продажам

  • Специалист по продажам - ключевой элемент системы лидоконвертации. 
  • Осознанность в профессии специалиста
  • Баги и мифы, которые мешают продажам. Как чинить? 
  • Кризисы и выгорание. Остаться в живых. 
  • Личные цели и как их добиться с помощью работы. Технология СМАРТ (КИАРО) 
  • Профессиональные инструменты для удаленных продаж
  • Как выстроить рабочий график на удаленке
  • Как настроиться на звонки клиентам. Конкретные приемы 

Результат после домашнего задания: составите список зон роста продаж, подъема и поддержания энергии в работе. 

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами 

блок 4

Продажи. Часть 1

  • Что пришло на смену этапам продаж 
  • Как продавать входящим лидам, а не просто обрабатывать 
  • Как правильно установить контакт с клиентом 
  • Как выявить потребности клиент и понять, что на самом деле он хочет 
  • Формула правильной презентации товара/услуги и цены 

 Результат после домашнего задания: получите алгоритмы выявления потребностей 

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами 

блок 5

Продажи. Часть 2

  • 5 ошибок работы с возражениями, которые мешают продавать больше. 
  • Алгоритм работы с возражениями: подумаю, дорого, у конкурента дешевле, передумал.
  • Правила продаж в мессенджерах 
  • Как продавать по видеосвязи
  • 10 правил и 5 табу телефонных продаж 
  • Работа с негативом 
  • Восстанавливаемся после отказа и негатива. 

 Результат после домашнего задания: получите алгоритмы работы с возражениями. 

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог, специалисты по продажам/администраторы/работе с клиентами 

блок 6

Автоматиза-ция продаж. дожим

  • Как выстроить систему утепления и дожима клиентов 
  • Автоматизируем продажи: роботы, автоворонки, шаблоны 
  • Работа с отказниками. 
  • Как возвращать клиентов 
  • Кейсы по автоматизации 

Результат после домашнего задания: составите свою систему утепления, дожима и возврата клиентов 

Для кого: собственник, руководитель отдела продаж, маркетолог

КТО проводит

Ольга Жукова, директор по развитию #китмедиа

Руководитель
- Руковожу самой крупной бизнес-школой в России по количеству городов
- Построила агентскую сеть Mail.Ru в ЦФО (16 городов)

Практик
Продаю на миллионы рублей с 2004 года с конверсией из лидов от 49% до 61%


Фасилитатор
Провожу стратегические сессии в открытом и корпоративном формате. Выступаю лидером обсуждений на крупных событиях в Москве и регионах.

Спикер
Регулярно выступаю на конферециях по маркетингу и продажам (SoldOut, Антиконференция EdMarket ANTIconf, Форум Столля).

ОТЗЫВЫ

Стоимость записи

консультация


6500 руб.



  • Запись прямого эфира. 3 часа полезного контента
  • Презентация 230 слайдов
  • Эксклюзивный вебинар   "Как менеджеру увеличить продажи с помощью интонации". Эксперт Ксения Чернова, актриса, тренер
  • Эксклюзивный вебинар "Как справляться с негативом и стрессом. Своим и клиентов" Эксперт Светлана Рызова, клинический психолог 
  • Консультация-аудит по продажам с Ольгой Жуковой 1 час 

записи


3500 руб.



  • Запись прямого эфира. 3 часа полезного контента
  • Презентация 230 слайдов
  • Эксклюзивный вебинар 40 мин   "Как менеджеру увеличить продажи с помощью интонации". Эксперт Ксения Чернова, актриса, тренер
  • Эксклюзивный вебинар  40 мин "Как справляться с негативом и стрессом. Своим и клиентов" Эксперт Светлана Рызова, клинический психолог 

БЕСПЛАТНЫЙ экспресс-аудит вашего отдела продаж

 Ответьте на 14 вопросов и сразу получите оценку, а также конкретные   рекомендации, что нужно сделать прямо сейчас для роста продаж!* 


 *Вместе с результатами мы вышлем бонус - 2 вебинара Ольги Жуковой, директора по развитию "КИТ МЕДИА" на тему "Кризисы менеджеров по продажам" и "Как мы слили 2 млн рублей при обработке входящих заявок"