Мастер-класс в рамках международной выставки коммерческого транспорта и технологий ComVex
Обсудили следующие вопросы:
📍 Контрафакт – как быстро определить подделки?
📍 Дешевые аналоги – как выбрать те, которые соответствуют качеству?
📍 Сбои поставок – как избежать нехватки запчастей?
📍 Нестабильные цены – как подготовиться к непредсказуемости?
Пост-релиз мероприятия
АвтоБосс на крупнейшей международной выставке коммерческого транспорта и технологий ComVex!
25 мая компании АвтоБосс выпала уникальная возможность провести деловую встречу в рамках выставки ComVex на тему “Где и как найти надежные запчасти на коммерческий транспорт?”
5 спикеров из таких компаний как: Индекс, ГК Арсенал, ЕвроАвто, СТОтек, а также приглашенный эксперт, ответили на все волнующие вопросы коллег из индустрии, а именно:
- есть ли запчасти на рынке РФ?
- где их искать?
- как выбрать надежного поставщика?
- как обезопасить себя от риска нехватки запчастей?
- что делать с нестабильными ценами?
Интересно получить ответы на эти вопросы? Читайте дальше!
Открыл встречу Виталий Кравец – генеральный директор Аналитического агентства ИНДЕКС.
Виталий поделился актуальной статистикой по рынку РФ. Так, например, по сравнению с прошлым годом грузовых автомобилей было продано на 40% больше, а это значит, что и спрос на запчасти увеличился. Отсюда произошло полное перестраивания рынка – до 80% принадлежит основным дистрибьюторам.
Говоря об оригиналах, подделках и аналогах Виталий отметил, что доля не покупающих аналоги крайне высока в сравнении с легковыми автомобилями иностранного производства. С чем это связано коллеги обсудили во время блока ответов и обсуждения!
Далее выступил Николай Муратов – операционный директор ГК Арсенал, который поделился своим многолетним опытом работы в сервисных центрах коммерческого транспорта.
Николай подробно остановился на вопросе качества запчастей.
Один из самых легких способов определить, какой перед вами товар – посмотреть на качество печати на корпусе запчасти.
У подделки – нечеткое, бледное нанесение краски, двоящийся край нанесения.
У оригинала – четкое, ровное и яркое нанесение краски.
Для того, чтобы решить проблему с нестабильными ценами, компания Николая пришла к следующему решению: у каждого клиента есть свои личные кабинеты поставщиков з/ч и ценовая политика з/ч им известна. Наценка на запчасти для них фиксирована, например, 20% от входного прайса. Это привело к увеличению продаж в общем объеме на 8%!
Следующим спикером стал Илья Плисов – заместитель директора Автокомплекс ЕвроАвто, Член правления «Союза Автосервисов».
Начал свое выступление Илья так же с небольшой статистики по наличию запчастей на рынке:
Также Илья выделил топ брендов по доступному ассортименту, такими брендами оказались: Sampa, Auger, DT Spare Parts, Stellox, Volvo, TOPCOVER и другие.
!Из интересного: в общей сложности выделено более 150 брендов с грузовым ассортиментов.
Далее выступил Роман Глебов – технический директор компании СТОТЕК.
Роман раскрыл тезисы мероприятия с точки зрения автоматизации процессов. Оказывается, решить проблему с нехваткой запчастей можно благодаря одному инструменту!
Подбор запчастей по каталогам можно проводить не выходя из 1С:
Почему это круто? Подбор деталей в один клик позволяет сократить время обслуживания клиента до 1 минуты!
Говоря о нестабильности цен, то в данном случае инструмент компании позволяет быстро определить стоимость запчастей у поставщиков по API.
Бонус от автоБосс – вы можете посмотреть полное выступление Романа Глебова на выставке ComVex по ссылке: https://vk.com/autobossclub?w=wall-107400962_2099
Закрыл мероприятия Константин Епанешников – приглашенный эксперт, а также экс-директор департамента сервиса и запчастей Фольксваген Авилон и экс-руководитель службы сервиса ЛОНМАДИ.
Первым делом Константин поделился сравнением легкового и коммерческого сегментов, отметив точки роста второго. Так, например, в легковом сегменте ключевым требованием к запчастям является цена, в коммерческом же транспорте – их наличие.
Отсюда коммерческому сегменту необходимо обратить внимание на ключевые показатели склада запчастей.
Подводя итоги выступлений коллег, а также своего выступления, Константин подготовил небольшой чек-лист действий для участников встречи!
- Пополнять склад на основании анализа.
- Максимально увеличить Service Rate склада, особенно для товара категории Z.
- Собирать нереализованные запросы, которые включать в АВС-анализ.
- Стоимость товара должна быть выше минимума, в противном случае резко возрастает возможность приобрести откровенный хлам.
- Выбрать несколько надежных поставщиков.
- Организовать входной контроль качества запчастей, хотя бы для новых поставщиков.
Как можно понять, мероприятие прошло насыщенно и продуктивно! Если Вам не удалось принять участие в данной встрече – не переживайте! Совсем скоро АвтоБосс проведет масштабное мероприятие в рамках выставки MIMS, поэтому следите за нашими анонсами и будьте первыми среди участников!
Отзывы
Фирсова Юлия, Трак Восток Рус: 10 “Профессионализм спикеров и актуальность информации”
Дрянговская Яна, Журнал "Грейдер": 10 “Хорошая подача материала и подбор спикеров”
Панферов Сергей о выступлении Виталия Кравца: 10 “Прекрасная подача материала , объективная оценка. Высокий уровень профессионализма”
Смага Анастасия, KAYCAC MACHINERY о выступлении Ильи Плисова: 10 “Огонь! Мне нужно быстро «въехать» в отрасль запчастей - для меня очень актуально”
Как это было
Фото с мероприятия
